Если вы заключаете честные сделки, вы получите деньги в долгосрочной перспективе

Этика—это не то, что вы изучаете, это то, что вы делаете

Ниви: В треде “Как стать богатым” ты перечислил вещи, которым советуешь учиться, например, программированию, продажам, чтению, письму и математике. Одним из пунктов среди прочего, была этика, которую ты также советуешь изучать.

Наваль: Я решил включить этот пункт в качестве уступки для людей, которые считают, что зарабатывать деньги—это зло и что единственный способ это делать—быть злодеем. Но потом я понял, что этика—это не обязательно то, что вы изучаете. Это то, о чем вы думаете, и то, что вы делаете.

У каждого человека есть свои моральные принципы. Все мы приходим к ним по-разному. Это не тот случай, когда я могу сослаться на учебник. Я могу посоветовать вам прочитать какой-нибудь римский или греческий текст, но он не сделает вас внезапно этичным.

Существует золотое правило: “Поступай с другими так, как ты хотел бы, чтобы они поступали с тобой”. Или есть серебряное правило Нассима Талеба, которое гласит: “Не делай другим того, чего не хочешь, чтобы они делали тебе”.

Доверие ведет к укреплению отношений

Если вы достаточно долго работаете в бизнесе, вы понимаете, как много здесь зависит от доверия. Доверие необходимо, потому что оно работает по принципу сложного процента. Вы хотите работать с надежными людьми в течение длительного времени без необходимости взвешивать каждый разговор или постоянно быть начеку.

Со временем вы будете тяготеть к работе с определенными типами людей. Аналогично, эти люди будут тяготеть к работе с другими этичными людьми.

Соблюдение этических норм привлекает других долгосрочных игроков

Этичное поведение оказывается эгоистичным императивом. Вы стремитесь быть этичным, потому что это привлекает других долгосрочных игроков в ваше сообщество. Они хотят иметь дело с этичными людьми.

Если вы создадите себе репутацию этичного человека, люди в конечном итоге будут платить вам просто за то, чтобы проводить сделки через вас. Ваше участие будет подтверждать сделки и обеспечивать выполнение их условий, потому что вы не будете участвовать в некачественных сделках.

В долгосрочной перспективе этичность окупается, но это очень долгосрочная перспектива. В краткосрочной перспективе неэтичность окупается, поэтому так много людей идут на это. Это краткосрочная жадность.

Быть этичным—это долгосрочная жадность

Вы можете быть этичным просто потому, что вы жадный в долгосрочной перспективе. Я даже могу наметить структуру для различных разделов этики, основываясь только на идее долгосрочного эгоизма.

Например, вы стремитесь быть честным, потому что это помогает сохранять ясность ума. Вы же не хотите, чтобы в вашей голове постоянно были две линии, одна из которых связана с ложью, которую вы говорите—и теперь вам нужно следить за ней,—а другая с правдой. Если вы честны, вам нужно думать только об одной вещи за раз, что высвобождает умственную энергию и делает ваш ум более ясным.

Кроме того, будучи честным, вы отвергаете людей, которые хотят слышать только красивую ложь. Вы вытесняете таких людей из своего сообщества. Иногда это болезненно, особенно с друзьями и родственниками. Но в долгосрочной перспективе вы освобождаете место для людей, которым вы нравитесь именно таким, какой вы есть. Это эгоистичная причина быть честным.

Если вы заключаете честные сделки, вы получите оплату в долгосрочной перспективе

Переговоры—еще один хороший пример. Если вы из тех людей, которые всегда стараются заключить самую выгодную для себя сделку, вы выиграете много ранних сделок, и это будет очень приятно.

С другой стороны, некоторые люди поймут, что вы всегда ищете свою выгоду и поступаете несправедливо, и будут стараться избегать вас. Со временем именно эти люди становятся теми, кто проводит сделки в сообществе. Люди обращаются к ним за справедливой сделкой или для того, чтобы понять, что справедливо.

Если вы заключаете с людьми честные сделки, вам не заплатят в краткосрочной перспективе. Но в долгосрочной перспективе все захотят иметь с вами дело. В итоге вы становитесь своего рода стыковочным центром рынка. У вас больше информации. У вас есть доверие. У вас есть репутация. И люди в конечном итоге заключают сделки через вас в долгосрочной перспективе.

Мудрость во многом заключается в осознании долгосрочных последствий своих действий. Чем длиннее ваш временной горизонт, тем мудрее вы будете казаться всем вокруг.