Общество заплатит вам за создание того, что оно хочет, и за то, чтобы получать это в необходимом количестве
Дайте обществу то, что оно хочет, но еще не знает, как получить в необходимом количестве
Ниви: Нельзя стать богатым, сдавая свое время. Но ты говоришь, что “можно разбогатеть, давая обществу то, что оно хочет, но еще не знает, как получить в необходимом количестве”.
Наваль: Это верно. По сути, как мы говорили ранее, деньги—это долговые расписки общества, которые говорят: “Вы сделали что-то хорошее в прошлом. Теперь вот что мы должны вам в будущем”. И поэтому общество будет платить вам за создание вещей, которые оно хочет.
Но общество еще не знает, как создать эти вещи. Если бы оно знало, вы бы им не понадобились. Оно бы уже вовсю это штамповало.
Почти все, что находится в вашем доме, на вашем рабочем месте и на улице, когда-то было технологией. Было время, когда нефть была технологией, которая делала Джона Рокфеллера богатым. Было время, когда автомобили были технологией, что делало Генри Форда богатым.
Поэтому, как сказал Дэнни Хиллис: “Технология—это просто набор вещей, которые еще не совсем работают”. Когда что-то работает—это уже не технология. Общество всегда хочет получать в пользование новые вещи.
Выясните, какой продукт вы можете предоставить обществу, а затем выясните, как масштабировать его производство
Если вы хотите быть богатым, вам следует выяснить, какую из вещей с учетом ваших навыков и возможностей вы можете предоставить обществу, которую оно еще не знает, как получить, но которую захочет.
Затем вы должны выяснить, как масштабировать ее производство. Потому что просто создать что-то недостаточно. Вы должны создать сотни, тысячи, миллионы или миллиарды таких вещей. Так, чтобы каждый смог иметь по одной.
Стив Джобс и его команда, конечно же, поняли, что общество хотело бы иметь смартфоны. Компьютер в кармане, который имеет все функции телефона, умноженные на сто, и прост в использовании. Они выяснили, как создать смартфоны, а затем выяснили, как масштабировать их производство.
Они выяснили, как добиться того, чтобы у каждого жителя страны “первого мира” и, в конечном итоге, у каждого жителя страны “третьего мира” в кармане лежал iPhone. Поэтому они щедро вознаграждены, и Apple является самой дорогостоящей компанией в мире.
Ниви: Я бы попытался выразить эту мысль следующим образом: работа предпринимателя заключается в том, чтобы попытаться вывести нечто передовое на массовый рынок.
Наваль: Сначала что-то существует как нечто передовое. Еще прежде это существует как акт творчества: вы создаете что-то только потому, что хотите этого. Вы хотите это сделать, знаете, как это сделать, и вам это нужно. И поэтому вы делаете это для себя. Затем вы выясняете, как передать это другим людям. А потом какое-то время этим пользуются только богатые.
Например, у богатых людей были водители, потом у них появились черные городские машины, а потом пришел Uber, и личный водитель стал доступен каждому. Вы даже можете разделить поездку в Uber с другим человеком, и это заменяет маршрутные автобусы, потому что это более удобно. Затем появились самокаты, которые еще больше расширили этот рынок. Поэтому, ты прав. Речь идет том, чтобы у всех появилось то, что раньше было только у богатых.
Но работа предпринимателя начинается еще даже до акта творчества. Предпринимательство по сути является актом создания чего-то нового с нуля. Необходимо спрогнозировать, что общество этого захочет, выяснить, как масштабировать бизнес, и обеспечить своим продуктом всех выгодным и самоокупаемым способом.