Вы можете брать с людей плату за дополнительные услуги в зависимости от их готовности платить
Дифференциация цен—это техника, позволяющая взимать с определенных людей больше
Ниви: Есть ли еще какие-либо микроэкономические концепции, помимо нулевых предельных издержек на тиражирование и экономии от масштаба, которые важно понимать?
Наваль: Очень важна дифференциация цен. Она означает, что вы можете взимать плату с людей в зависимости от их готовности платить.
Вы не можете брать с людей разные суммы потому, что, например, кто-то вам нравится, а кто-то нет. За более высокую цену вы должны предложить что-то дополнительное. Но это должно быть что-то, что интересует богатых людей.
Места бизнес-класса обычно стоят для покупателей в 5-10 раз дороже, чем места эконом-класса. Но с точки зрения себестоимости такие преимущества, как более широкие сиденья, больше пространства для ног и бесплатные напитки, обходятся авиакомпаниям гораздо дешевле и могут отличаться всего в 2-3 раза по сравнению со стоимостью стандартного места.
Богатые люди и крупные компании готовы платить больше
Дифференциация цен работает, потому что богатые люди готовы платить больше. Вы просто должны дать им дополнительные мелочи, которые им нужны, чтобы показать, что они богаты, или тот небольшой комфорт, который они хотят.
Многие компании, производящие корпоративное программное обеспечение, используют дифференциацию цен, особенно продуктах с фримиум-моделью. Бесплатная версия или версия с низкой ценой будет делать почти все, что вам нужно. Но если вам нужна версия с повышенной безопасностью или размещенная на вашем сайте, или с многопользовательским администрированием, чтобы ИТ-специалист мог контролировать все, вы заплатите в 10 или 100 раз больше.