Люди, которые не могут общаться, могут сотрудничать, предугадывая действия другого человека
Используйте социальные нормы для сотрудничества, когда вы не можете общаться
Ниви: Давай поговорим о точках Шеллинга
Наваль: Точка Шеллинга—это концепция из теории игр, прославленная Томасом Шеллингом в его книге “Стратегия конфликта”, которую я вам рекомендую.
Речь идет о многопользовательских играх, в которых люди реагируют, исходя из того, какой, по их мнению, будет реакция другого человека. Он придумал математическую формализацию для ответа на вопрос: как заставить людей, которые не могут общаться друг с другом, координировать свои действия?
Предположим, я хочу встретиться с вами, но не говорю вам, где и когда встретиться. Вы тоже хотите встретиться со мной, но мы не можем общаться. Это звучит как проблема, которую мы не можем разрешить. Но это не совсем так.
Мы можем использовать социальные нормы, чтобы сойтись в точке Шеллинга. Я знаю, что ты рационален и образован. И ты знаешь, что я рационален и образован. Мы оба начнем думать.
Когда мы встретимся? Если нам придется выбирать произвольную дату, то, вероятно, мы выберем канун Нового года. Во сколько мы встретимся? В полночь или в 12:01. Где мы встретимся? Если мы американцы, то место встречи, скорее всего, будет Нью-Йорк, самый важный город. Где в Нью-Йорке мы встретимся? Возможно, под часами на Центральном вокзале. Может быть, вы окажетесь на Эмпайр-стейт-билдинг, но это маловероятно.
Точки Шеллинга можно найти в бизнесе, искусстве и политике
Во многих играх, будь то бизнес, искусство или политика, можно найти точку Шеллинга. Таким образом, вы можете сотрудничать с другим человеком, даже если не можете общаться.
Вот простой пример: предположим, две компании активно конкурируют и являются олигополистами. Допустим, цена за любую их услугу колеблется между $8 и $12. Не удивляйтесь, если они сойдутся на $10, даже не разговаривая друг с другом.