Авторский тренинг Вани Замесина
по Advanced Jobs To Be Done «Как делать продукт» v. 13

Научись делать продукт, который покупают

Обрети уверенность в своих продуктовых навыках, отстройся от конкурентов уникальной ценностью и упакуй продукт в маркетинге

Научись важному

Проводить продуктовые исследования [кастдевить], валидировать гипотезы ценности, идей и фич

Получи алгоритм

Систематизируй знания и получи алгоритм, как решать различные продуктовые задачи

Открыли доступ
к бесплатной лекции

    Из лекции ты узнаешь:
  • Как отстроиться от конкурентов и создать уникальную ценность.
  • Как запустить новый продукт.
  • Как эффективнее растить существующий продукт.
  • Научную базу про то, как работает голова клиента.
Смотреть лекцию

Какой результат ты можешь получить пройдя тренинг

Агентство недвижимости вырастило конверсию на 40%

До тренинга:

Сегментация по демографии не работала, продажи не росли

После тренинга:

  • Нашли сегменты и их графы работ, перестроили продажи
  • — конверсия в покупку +40%
  • — ROMI 800% ➛ 1 400%

«Мы наконец-то пробили потолок в 20 миллионов месячной выручки»

Фотография автора отзыва

Денис

CEO агентства Pleada

Читать полностью

Новый IT-продукт принёс +5% выручки на клиента

До тренинга:

Было не очень понятно, что делать, а бизнес ждал стратегию

После тренинга:

  • Нашла возможность отстроиться от конкурентов новым продуктом
  • — выручка на клиента +5%
  • — +90 миллионов в месяц для компании

«Меня повысили до CPO»

Фотография автора отзыва

Юлия

менеджер продукта Rossko

Читать полностью

Фокус на сегменте дал +37% выручки для стоматологии

До тренинга:

Повторяли фичи за конкурентами, выручка не росла

После тренинга:

  • Узнали сегменты, сфокусировались, перестроили привлечение
  • — конверсия в продажу +40%

«C методологией AJTBD повышается процент успешных гипотез»

Фотография автора отзыва

Павел

CEO ArtDent

Читать полностью

Мы нашли денежный сегмент и средний чек вырос в три раза

До тренинга:

Неосознанно работали со сложным сегментом

После тренинга:

  • Нашли денежный сегмент, сделали комплексное решение и добавили статус
  • — средний чек 150k ➛ 450k
  • — выручка +60%

«Теперь мне понятно, что делать, это даёт мне уверенность»

Фотография автора отзыва

Анастасия

CEO LiFT

Читать полностью

Узнаёшь свою
ситуацию?

Есть продукт, который продаётся не так, как ты хочешь?
Планируешь запускать продукт, но непонятно, с чего начать?

Иллюстрация

Непонятно, за что браться, с чего начинать, и какие 20% усилий принесут 80% результата

Нет уверености в своих знаниях, мне сложно доносить до коллег, что я хочу сделать

Мы не знаем, кто и почему покупает наш продукт

Чувствую себя в замешательстве и растерянности, кажется, что я делаю не как надо, а как умею

Устал спрашивать про каждую фичу: «А зачем она нужна? Как мы поняли, что её надо пилить?»

Страшно, что сделаем продукт, который будет никому не нужен

Не понимаю, как доносить ценность продукта пользователю и как его продавать

Хочу дойти до первых продаж как можно быстрее, минимизируя глупые ошибки

У меня много идей, но я не знаю, откуда берётся ценность и как запустить продукт

Как будто конкуренты знают «секретный ингредиент» высоких продаж, а мы не знаем—бесит

Инструменты, которые ты освоишь, чтобы прокачать продажи продукта

Ваня Замесин—эксперт № 1 среди продакт-менеджеров в России

Когда я руководил продуктом в Яндекс Картинках [30 млн MAU], мы забрали 25% рыночной доли у Google Images
и выросли с 55% до 72% рынка

Основал Мету—Сервис Подбора Психотерапевтов и продал Profi.ru

История мечты

No alt text

По двум независимым исследованиям [1,2], я эксперт № 1 среди IT-менеджеров продукта

Фото Вани Замесина

«Как делать продукт»—самый популярный тренинг по продукту в России [исследование]

10 000 собственников и специалистов прошли тренинг

9.2/10
средняя оценка ценности

Студенты тренинга
стабильно получают крутой
бизнес-результат, [кейсы]

Интервью, выступления и подкасты про AJTBD

подкаст с Максимом Спиридоновым про граф работ

No alt text
No alt text

Выступление
на YaTalks  про AJTBD

No alt text

подкаст Make Sense про Advanced Jobs To Be Done

No alt text

После тренинга ты получишь навыки, которые бустанут тебя по карьере, потому что

Ты знаешь как

Сделать ценный продукт, который хорошо продаётся
Упаковать ценность продукта в маркетинге
Найти фокусный сегмент
Отстроиться от конкурентов
Увеличить конверсию
Работать с эмоциями
Запустить новый продукт
Увеличить средний чек
Находить сегменты для нового продукта

Владеешь инструментами

Сегментация по AJTBD
ABCDX-сегментация
50 механик решения бизнес-задач
AJTBD-исследование для поиска сегмента [кастдев]
Механики роста ценности
AJTBD-исследование для создания ценности [кастдев]
UX-тесты
Упаковка SALES KIT
AJTBD-исследование для упаковки продукта [кастдев]
Механики роста конверсии
Стратегии выхода на рынок [Go To Market]
Стратегии выхода из прямой конкуренции
Как работать с потребностями типа статуса
Граф работ
Упаковка MARKETING KIT
Проверять рискованные предположения [RAT]

... и чувствуешь

Уверенность в себе и своих способностях
Спокойствие от того, что всё под контролем и упаковано
Уверенность от того, что у тебя есть база
Гордость от того, что меня ценят в компании
Радость от того, что сложилась картинка в голове и понятно что делать
Радость и надежду от понимания как запускать свои продукты
Спокойствие, что всегда есть доступ к инструментам, сообществу, записям

Боишься, что узнаешь крутую теорию, но не сможешь её внедрить?

Advanced Jobs To Be Done—очень мощный инструмент, но без практической тренировки он не войдёт в твою голову. Требуется перепрошивка мозга.

Чтобы внедрить мощную методологию и спасти продажи продукта, ты можешь натренировать ключевые навыки на тарифе «Практика»

На практике ты научишься:

Проводить
AJTBD-интервью

Интерпретировать AJTBD-интервью

Выделять сегменты из исследования

Изучать граф работ

Генерировать гипотезы ценности над графом работ

Упаковывать продукт на основе исследований и гипотез ценности

Писать черновые тексты для лендингов

Писать черновые рекламные креативы

Писать черновые скрипты продаж

Advanced Jobs To Be Done—уникальная методология создания продуктов

За пять лет, десятки продуктовых исследований и успешных бизнес-кейсов—я разработал методологию создания продуктов на базе Jobs To Be Done, которая превосходит обычный JTBD за счёт того, что:

Объясняет, как работает голова клиента, и как клиент совершает выбор продукта

Объясняет, как создавать ценность для клиента

Работает для, практически, всех продуктов и индустрий

Граф работ—главный инструмент для создания ценности и формирования стратегических ходов

50 уникальных механик решения бизнес-задач

AJTBD применяют в топовых российских компаниях таких как Яндекс, Т-Банк и Avito

Даёт пошаговые алгоритмы
для таких бизнес-задач, как

запустить новый продукт; создать ценность и сформировать беклог; найти сегмент для нового продукта; выбрать самый привлекательный сегмент; отстроиться от конкурентов; выйти из конкуренции; стратегически развивать продукт; эффективнее привлекать клиентов; создать каналы привлечения; упаковать продукт; растить конверсию; растить средний чек; растить удержание и возвращаемость

Получи базу и структурируй разрозненные знания

Тысячи часов изучения научных исследований и чтения книг позволили мне собрать теоретическую базу о том, как работает мозг и психика клиента в процессе принятия решения о покупке.

Пройдя тренинг, ты наконец-то поймёшь, почему люди покупают, как создавать продукты, которые удовлетворяют глубинные потребности клиентов и причём тут эмоции.

alt

Отзывы

«Тренинг невероятно классный. Единственное, по личным обстоятельствам не смог посетить практику, #3 за что мне немного обидно. Особо сильно понравилось то, что Ваня даёт последовательное объяснение от потребностей пользователей до ценности продукта, И что во всей этой связки есть причинно-следственная связь того, как нужно строить продукт»
Фото автора отзыва

Андрей Лим

Product Manager Payme

«Мы проходили обучение частью команды Практикума. Моя цель звучала как: “Я перехожу из роли СМО в роль РО и мне нужно лучше понимать, как работать с продуктом”. Наверное, моей лучшей оценкой тренинга станет то, что я не пропустила ни одного воркшопа. Хочется отметить Ваню как преподавателя, который настолько сам “горит” тем, о чём рассказывает, что даже в онлайн-формате это заряжает и вовлекает, хочется так же получать удовольствие от процесса исследования и радость от того, что пазлы складываются и открывается новая истина…»
Фото автора отзыва

Ирина Семенок

СМО Яндекс.Практикум

«Хочу сказать, что с первого же дня нахожусь под положительным впечатлением от опыта взаимодействия с куратором и онбордингом в тренинг. И хочу выразить респект команде и лично Ване. Мне кажется, что тренинг станет одним из лучших образовательных опытов, а возможно, и самым лучшим. Ваня, команда, вы крутые 🔥 P.S. Это мой искренний отзыв, которым решил поделиться, просто находясь под впечатлением сейчас в моменте».
Фото автора отзыва

Данил Тананыхин

Co-founder ОКейси

«Мне очень понравилось, информация структурирована, и к концу тренинга пазл сложился, хотя в самом начале была каша в голове. Дальше дело за практикой. Чем больше интервью делаю, тем увереннее себя чувствую. На первых парах серьёзно буксовала, но тренировалась на знакомых, что в общем-то помогло… Отдельно отмечу экологичную и комфортную коммуникацию с Ваней, командой и участниками тренинга. Спасибо!»
Фото автора отзыва

Мария Кажикина

Продакт-менеджер Газпром Бонус

«Тренинг мне очень понравился! Местами было тяжеловато совмещать по времени с работой и довольно плотным графиком жизни, но я справился) Ваня настолько зарядил, что я совершенно случайно нашёл себя ещё в одном деле, которое мне нравится) Сейчас вот собираюсь проводить исследование (как раз по методологии), чтобы дальше развивать свой проект…»
Фото автора отзыва

Максим Кураков

Technical product manager Tinkoff

«…Думаю мне ещё нужно время, чтобы всё уложить в голове. Мне понравилось, что я прожила новый опыт коммуникации—без оценки, без советов и тд. Атмосфера для общения очень комфортная. Ваня и все кураторы всегда рядом. И очень классно, что даже на самые «тупые вопросы» все всегда отвечают без агрессии, спокойно и позитивно…»
Фото автора отзыва

Гулия Искандарова

Product Manager ex Uzum Market

«Всё понравилось, спасибо вам. Ваня всё максимально подробно излагает. Ждём от него нового материала для управления портфелями продуктов. Этого на рынке сейчас не хватает»
Фото автора отзыва

Александр Балашов

Исполнительный директор СберУниверситет

«Тренинг Вани окупает себя на 200%. Очень качественный и проработанный продукт, сделанный с душой и наполненный ценными структурированными знаниями. Даёт комплексное понимание и пошаговую инструкцию как делать продукт, детализирует каждый шаг, и даёт полную логику под широкий спектр всевозможных бизнес-задач. Продукт влюбляет в себя с первого воркшопа и сохраняет высокую вовлечённость до самого конца»
Фото автора отзыва

Павел Исаев

EdTech Producer

«В общем в целом мне всё понравилось. Из плюсов: 1. Самая большая ценность для меня—это сама методология, её разжёвывание, гайды для интервью и видео с DEMO-интервью. Это всё я сразу же начала применять на работе и вижу, что буду возвращаться не раз. 2. На практике было очень здорово потренироваться, сами практики хорошо организованы. 3. В целом тренинг хорошо очень организован, кураторы всегда на связи, всегда все ответы чётко и по делу»
Фото автора отзыва

Валерия Аспекова

Product Owner

«Тренинг привёл в порядок информацию, которую ранее получал из множества различных источников и с разной степенью пользы применял в работе. Понравилось, что обучение структурировано, есть огромное количество дополнительных материалов, а всё вместе очень помогает перенести новые знания на практику.Отдельное спасибо Ване и команде кураторов, так гореть работой и идеей готов не каждый и это особенно ценно и заряжает, даже пересматривая материалы в записи!»
Фото автора отзыва

Соколов Алексей

Руководитель продукта Гарда Технологии

«Тренинг огонь! Я отношусь как раз в Не к IT-шному сегменту, не связан с IT напрямую и приходил на тренинг, как предприниматель. Мне всё очень понравилось. Лично мне на последнем воркшопе не хватило практики с табличкой по алгоритмам создания продукта. В первых воркшопах было очень-очень много мяса, и, кажется, было бы полезно провести одну такую практику именно, как тренировку с этой таблицей …В остальном я бесконечно благодарен за тот уровень знаний, который даёт Ваня. Думаю, что я буду возвращаться к этим знаниям много раз в своей жизни. Не только про интервью, но и про подходы и стратегию»
Фото автора отзыва

Олег Дубовицкий

Основатель БайБокс

«Тренинг мне показался Мега интересным! Информация и подход для меня новые. Временами было сложно поменять своё мышление. Это первый тренинг, который я сразу начала проходить второй раз. Очень хочется разобраться в методологии и внедрить в работу на регулярной основе. Спасибо!»
Фото автора отзыва

Марина Трегубова

Ведущий продуктовый маркетолог Мотив

«Тренинг даёт почву под ногами при принятии решений и помогает перейти от интуитивных попыток что-то изменить в продукте к системному подходу. Ваня отлично держит внимание, хотя информация и без того интересна. Отличный бонус — доступ к материалам следующих потоков, обязательно буду смотреть, когда появятся»
Фото автора отзыва

Павел Урядов

Product manager в Maxim Technology

«Ваня потрясающий спикер, а качество информации и её ценность однозначно самая высокая среди всех курсов для продактов, что существуют на рынке сегодня. Очень много инсайтов по B2B продуктам + про важность психологических факторов. И плюс актуализировал знания по ABCD-сегментации».
Фото автора отзыва

Владислав Дорохов

Product manager Tinkoff

«Сказать, что это было классно—ничего не сказать. Могу заверить, что вся информация и энергетика, полученные от Вани, меняют отношение к задачам, целям, да и к жизни в целом! Граф ван лав❤️ На самом деле я и сам для себя выводил нечто подобное, но как-то не было уверенности. А когда Ваня начал раскладывать по полкам граф, то в мыслях сразу—”О, джекпот!” Информация и Ваня резонируют очень классно. Комьюнити в целом, которое собралось, словно тысяча дорог привели к одной—нужной именно сейчас! Напомню, что в тему продакта я попал только в этом году (осознанно). Благодаря этому тренингу у меня теперь есть ясность и багаж рабочих инструментов, которые могу адоптировать под себя и с кайфом использовать! Я проходил разные курсы, но такой прошёл бы ещё раз 😃 чисто из-за удовольствия. Отсюда вытекает благодарность Ване и команде! Команда—ТОП! Благодарю всех участников проекта, разработчиков, создателей, всех причастных—видно, что делали с душой».
Фото автора отзыва

Максим Раевский

Директор по развитию EFIM DETAILING

«Тренинг зашёл на ура, очень нравится, как Ваня доносит материал, давно слежу за его YouTube-каналом и читаю блог. Я хотел понять, как двигаться в сторону создания своего продукта, и получил чёткий алгоритм продвижения по этому пути. Погрузился в теорию JTBD—очень мощная и крутая штука, обязательно буду практиковать. В целом всё очень круто и прикольно!»
Фото автора отзыва

Антон Завидонов

Senior Software Developer C++ Luxoft Bulgaria

«Тренинг реально меняет мышление и отношение к работе, испытал это на себе. Ваня, конечно, очень зарядил. Я старался максимально впитывать его стиль мышления, донесения информации, да и самого проведения тренинга!»
Фото автора отзыва

Владимир Максимов

IT-лид продуктовой команды Иннотех

«Долго мы сопротивлялись проводить кастдевы. Потом провели исследование, которое Ваня помог нам спроектировать… и — о чудо! — мы не просто нашли работы, мы нашли бесконечный цикл из работ, по которым ходят косплееры раз за разом. Стало понятно, куда дальше двигаться, и даже понятно, как создать экосистему. В итоге мы стали получать в в 3 раза больше ответов от инвесторов, нам стало проще находить людей в команду, все джобы получилось отсортировать по частотности. Теперь больше уверены в том, что мы делаем…»
Фото автора отзыва

Ирина Яхно

Game Producer, Product manager Nexters

«Офигенный курс, если честно! Мои любимые психологические штуки про то, как работает голова пользователя, как люди покупают, за счёт чего можно конкурировать с другими продуктами. Шла на курс, думала: “Я же умею уже в исследования, просто знания освежу”. А по итогу и исследования вывела на новый уровень, и по продуктовым решениям и стратегиям узнала кучу того, чего не знала до этого. Однозначно буду переслушивать записи через какое-то время. Есть ощущение, что даже не всё уложилось — инфы было очень много…»
Фото автора отзыва

Таня Фокина

UX-писатель и product manager, Galileo Labs

«Курс Вани — это лучшее, что со мной случилось в плане обучения за последние пару лет. Основной результат — это изменение мышления и подхода к управлению продуктами. В рамках тренинга получил несколько дизайнов исследований для новых продуктов, нашёл точки роста действующего бизнеса, нашёл дорогу на международной рынок, сэкономил много тысяч долларов на создание продуктов и фич, которые никому не нужны. Курс будет полезен не только продактам, но и любому сотруднику, который работает с клиентами. Полезность — 10 из 10!»
Фото автора отзыва

Андрей Горр

Co-founder BTGConsult.ru

«…Это одно из лучших обучений, которые я проходил. У меня сложилась картина, как развивать текущие продукты, как создавать продукты с нуля. Это прям выстроенная методология по шагам: что нужно делать, как не ошибиться, как ничего не упустить важного…»
Фото автора отзыва

Рома Расторгуев

Основатель, продюсер Jeforel и Корица Family

«Всё супер! На самом деле, мне очень понравилось! Наверное, один из немногих тренингов, которые я проходила, где была не “вода”, а действительно полезные материалы»
Фото автора отзыва

Мария Ничипорович

Администратор проектов Т1

«Основные ценности Ваниного подхода: 1. Процесс создания и развития продукта становится не субъективным, а объективным. 2. Иерархия работ целевого сегмента становится единой средой и универсальной базой для коммуникации. Отдельный респект за систематизацию шагов при создании продуктовой стратегии. По важности затронутой проблемы эта тема вообще заслуживает отдельного тренинга!)»
Фото автора отзыва

Дима Кудинов

CEO и co-founder CoMagic

«Решал задачу выхода с ИТ платформой на рынок Европы и США. По результатам обучения на тарифе "Решить бизнес-задачу" мы выбрали рынки и сегменты, на базе которых строим технологию и отдел продаж. Подходит тем, кто уже осознал, что большие и быстрые продажи ВСЕГДА строятся на глубоком знании своих клиентов и продукта. Иван создал замечательный тренинг, лучший из того, что встречал в своем роде..»
Фото автора отзыва

Николай Бобров

со-основатель PICASO 3D, BelkaCar

«Ваня хорошо удерживает внимание и даёт не просто информацию, а разрабатывает (насколько это возможно за это время) именно скилл.»
Фото автора отзыва

Харитон Матвеев

CPO at SkyEng

«Уже с самого первого занятия тренинга я получил массу удовольствия и инсайтов. Ваня очень интересно, ёмко, убедительно и последовательно рассказывает материал. Одновременно дает и теоретическую базу и инструменты, чтобы идти и делать прямо сейчас. Мне понравилось, рекомендую.»
Фото автора отзыва

Иван Тихов

exCEO Dodo Pizza

«Тренинг Вани по кастдеву один из немногих тренингов от внешнего спикера с 5 бальной оценкой за практическую применимость. Наши сотрудники очень требовательны к контенту и экспертизе тренера, так что такие баллы говорят об очень высоком качестве обучения.»
Фото автора отзыва

Алёна Малюченко

ex Head of T&D at Mail.ru

«У меня была цель синхронизировать Продактов, Проджектов, Исследователей и Дизайнеров разных команд в альтернативном подходе к определению болей пользователей, их оценке, приоритизации и поиска решения. У нас обновилась часть команд, был создан отдел исследований, поэтому цель в итоге была достигнута—больше».
Фото автора отзыва

Михаил Васильев

CPO Циан

«Спасибо Иван Замесин за очень крутой курс! Тонна полезной информации, классные подача и коммьюнити».
Фото автора отзыва

Мелор Курдованидзе

former Product Manager at Вкусвилл, now TravelPayouts

«Один из немногих тренингов, где поток информации и объем практической работы смещал раз за разом точку сборки. Много нагваля, еще больше тоналя, юмора, личного опыта и практических советов. Однозначно рекомендую послушать тренинг продактам и дизайнерам. Ваня, большое спасибо!»
Фото автора отзыва

Саша Никишенков

Арт-директор в hh.ru

«Тренинг Ивана Замесина по Custdev и управлению продуктом входит в программу развития продакт оунеров Ритейл Рокет.»
Фото автора отзыва

Nikolai Khlebinsky

CEO & co-founder at Retail Rocket

«После тренинга продакты, дизайнеры и аналитики Qlean стали проводить значительно больше глубинных интервью—у них пропали барьеры к общению, стало понятно, где брать респондентов, разговоры стали обстоятельнее, а инсайтов—больше».
Фото автора отзыва

Валерия Розов

ex CPO Qlean

«Тренинг мне понравился! Ваня молодец, хорошо преподносит информацию. Даже с учётом того, что я достаточно далека была от продакт-менеджмента, мне было понятно и интересно смотреть. Я даже удивлена, потому что я предполагала, что мне будет сильно сложнее. Это значит, что треннинг классно подходит тем, кто до этого в продакт менеджмент не супер был вовлечен. Такое ощущение, что даже мой внутренний майндсет поменялся в сторону продукта, стала на очень многое начала смотреть в контексте JTBD. Все презентации и встречи мне было не напряжно смотреть, я как будто даже немножечко отдыхала за это время. Я ставлю 9,5 из 10. Половину оставим на скрытые работы, которых я еще не увидела)».
Фото автора отзыва

Полищук Анна

Scand ltd. IT Project Manager

«Прошел недавно тренинг от Ivan Zamesin, сразу же побежал проводить интервью. Очень годный тренинг, Ивану большое спасибо».
Фото автора отзыва

Давид Мандельштам

former CPO at Muse Group: Ultimate Guitar and more

«Самое ценное обучение за последние 5 лет».
Фото автора отзыва

Александр Егоров

Product Owner at Альфа-Банк

«Тренинг—крутой по всем параметрам, высший пилотаж».
Фото автора отзыва

Лола Кристаллинская

Руководитель Центра дизайна и развития продуктов ГазпромНефть

«Если ещё не общаешься с пользователя, но хочешь—точно иди. Если общаешься, но как-то иногда и вяло—тоже иди. Если более-менее построен процесс включения пользователя в создание продукта—то можно и пропустить. Ваня базовый такой фундамент даёт. Я ходил вместе со всей компанией, это здорово всех синхронизирует в этом вопросе».
Фото автора отзыва

Илья Кулешов

Co-Founder at Beseda, former Product Manager at Самокат

«А тренинг знатный, квинтэссенция знаний не столько по кастдеву, сколько по исследованиям и продуктовому видению в целом. Хайли рекоменд!»
Фото автора отзыва

Артур Гайнуллин

Executive Director at Cryptogramm

«Тренинг просто бомбический: плотность контента и динамика зашкаливает, после лекций возникает жгучее желание проводить интервью, и ты забиваешь ими две недели календаря под завязку (были дни, когда я вытягивал по четыре часовых интервью подряд—ух! ручки до сих пор потные)».
Фото автора отзыва

Никита Ларионов

Product Owner at Сравни

«Тренинг by Иван Замесин is great, но требует от тебя определенной бодрости тела и духа...хотя на выходе оно того стоит и чуть ближе к истине ты определенно становишься)».
Фото автора отзыва

Алексей Попов

former Business Owner at Aliexpress

«Однозначно рекомендую продактам, исследователям и предпринимателям, не обязательно в цифровом бизнесе. Я уверен, что основы этого тренинга через пару лет будут применяться в большинстве успешных продуктовых команд в РФ».
Фото автора отзыва

Олег Бычков

former Product Owner at Tele2 and Beeline

«Дело Вани теперь буквально живет в том, как мы сегодня работаем, и какой клиентский опыт создаем. Это очень-очень круто. Просто отправляйте своих ребят на индивидуальный тренинг, это mind-changing буквально».
Фото автора отзыва

Оля Васильева

CEO Севергрупп Медицина

«Завершил тренинг у Иван Замесин (Ivan Zamesin), которым остался супер доволен. Рекомендую его всем, кто занимается развитием своего продукта, и кому необходимо проводить много качественных интервью».
Фото автора отзыва

Михаил Сарансков

UX Researcher at Манго Иншуринг

«Рекомендую всем тем, кто участвует в принятии продуктовых решений. Расширяет, структурирует».
Фото автора отзыва

Александр Кременец

CEO at Makeomatic

«Стало понятно многое:, что такое пользовательские работы, как их искать в пользовательском пути, какую роль играют эмоции, как менять флоу интервью в зависимости от твоей цели, как заставить человека рассказывать очень подробно про каждый шаг на UX исследовании и как из этого всего вычленять стратегические решения. короче, классно, советую».
Фото автора отзыва

Диляра Галиева

Product Manager at Яндекс Плюс

«Рекомендую там поучиться тем, кто проводит интервью интуитивно, но все время чего-то в них не хватает. Иван подробно и без воды рассказывает конкретные практические вещи, толково и с примерами. Много практики».
Фото автора отзыва

Варвара Стоянова

Former Директор по PR at Доктор рядом

«Однозначно рекомендую. Один из немногих случаев в современной реальности, когда хочется посоветовать что-то образовательное. Живое общение, практика, ответы на все вопросы, работа именно над своим проектом, выход из зоны комфорта и много новых знаний».
Фото автора отзыва

Виктория Лепилова

Директор по маркетингу at ATI.SU Россия

«Трехчасовые лекции в онлайне иногда давались тяжело, но результат классный: больше уверенности в своих силах, классные кейсы в голове, щепотка критического мышления в копилку и опыт, подкрепленный знаниями».
Фото автора отзыва

Карина Жданова

Product Manager at Skypro

«У Иван Замесин на тренинг пожар! Пока сам рвет и мечет у экрана, остальные активно предлагают решения вопросам. Сам продукт положу в копилочку одного из самых понравившихся в РФ эд техе. Все как дома—комфортно, «на нашем языке все говорят, продуктовом», только практика, понятные цели, необычные идеи и выводы».
Фото автора отзыва

Никита Березин

Former Head of online teachers training at Учи.ру

«Если вы всё ещё сомневаетесь, стоит ли идти на тренинг по кастдеву к Ivan Zamesin, прекратите это. Тренинг—пушка-бомба! Убьёте гипотезы-галлюцинации и окупите стоимость минимум в 10 раз»
Фото автора отзыва

Полина Опарина

«На прошлой неделе закончила курс Иван Замесин по кастдеву. Узнала много нового-полезного. Понравилась подача материала, что можно было в живую поговорить, позадавать свои вопросы и была куча практики. Важные штуки из курса при этом прописаны текстом, и тексты эти под рукой останутся. А курс Вани Замесина рекомендую. Помогает взглянуть на проекты по-другому».
Фото автора отзыва

Ирина Лубнина

UX TEAM LEAD at Everest

«Тренинг потрясающий и непохожий ни на что другое! Погружение в кастдев и применение новых знаний происходит прямо на первом занятии. И прямо с первого занятия я оказался в числе тех 75% слушателей, начавших применять кастдев в своих проектах»
Фото автора отзыва

Олег Огибин

«Второй день тренинга по кастдеву от Иван Замесин и пополнение в копилке идей: 1. Число протестированных гипотез как KPI продакта. 2. Инвесторы умные, будь как инвестор. Для продукта важнее не хайповые фичи, а т.е., которые выйдут на плато»
Фото автора отзыва

Наталья Лукьянчикова

«Прошёл месяц после окончания тренинга по CustDev. Наша команда использует знания с первого дня (домашка решает), а качество и количество коммуникации выросло в разы»
Фото автора отзыва

Никита Мартынов

«Тот достаточно редкий случай когда тренинг формирует новый навык, чуть-чуть меняет мышление и добавляет кучу нового инструментария в продуктовую работу»
Фото автора отзыва

Антон Бут

«Когда я шел на курc custdev.me у меня были сомнения. Сомнения были, потому что я и так знал, что с клиентами/пользователями нужно говорить, знал, что у меня нет никаких барьеров, чтобы подходить к людям на улице, и уже неоднократно это делал. Но я ошибся в своих сомнениях»
Фото автора отзыва

Сергей Михеев

«Неделю назад я прошёл тренинг от Ivan Zamesin по CustDev, что-то я припоздал с отзывом, но главное—не забыл. Тренинг категорически отличный. Сначала сложилось впечатление, что ничего нового я не узнаю... но как же это было недальновидно!»
Фото автора отзыва

Антон Соловей

«Ребята, даже если вы уже работаете продуктами и думаете, что знаете всё о пользовательских исследованиях и custdev, запишитесь на тренинг, не пожалеете. Ваня не только подготовил крутой, понятный материал и классно его объясняет.»
Фото автора отзыва

Александр Бровко

«В декабре отучился на тренинге по Кастдеву от Ивана Замесина. Даже несмотря на то, что я уже 6-й год практикую CustomerDevelopment, все равно нашел для себя множество новых работающих техник и прям доволен.»
Фото автора отзыва

Кирилл Гурбанов

«Максимально полезный тренинг. Очень много практики, дедлайны, которые заставляют отбросить все отмазки и пойти кастдевить. За две недели я успел провести три итерации кастдева, каждый раз с новой порцией знаний и обратной связи от Вани.»
Фото автора отзыва

Антон Еремин

«А вот и закончился наш тренинг от дилера CustDev Ивана Замесина. Тренинг суперски полезный, помогает раскрыть чакры, если ты никогда этого не делал, а также обучит новым (крутым) фишкам и полезностям тех, кто это делать уже могёт.»
Фото автора отзыва

Алекс Жежеров

«На прошлой неделе я прошла тренинг по customerdevelopment от IvanZamesin. Дико протащилась, хочу отрефлексировать. На тренинге Ваня рассказывает о том, как глубинные интервью помогают быстро проверять гипотезы, создавать продукты, которые нужны»
Фото автора отзыва

Наталья Шашкова

«Осторожно, лонгрид. Недавно спрашивал вас, стоит ли написать про то, как можно экономить на IT разработке до 90% затрат, увидел интерес к этой теме, поэтому пишу. Итак. Те, у кого в компании есть разработчики, знают, насколько заметная статья расходов IT отдел»
Фото автора отзыва

Антон Смирнов

«При этом, что кастдев „умею люблю практикую“ пошёл с командой к Ване, чтобы быть в одном исследовательском поле. И даже, хоть сам смотрю на практики кастдева чуть иначе, и тут я ближе к Диме Соколову —рекомендую обязательно ВСЕМ прОдуктам:»
Фото автора отзыва

Дмитрий Чередник

«Могу смело рекомендовать для тех у кого есть потребность создать систему принятия решений с помощью интервью и масштабировать его на все этапы продуктового флоу.»
Фото автора отзыва

Александр Токмаков

«Я прошёл курс весной и считаю одной из полезнейших инвестиций в себя. Рекомендую каждому со словом „product“ в описании позиции, и каждому, кто слышал про пользу продуктового мышления, но не может вырваться из санскары создания фичей и редизайна»
Фото автора отзыва

Андрей Столяров

«Для всех, кто работает на продуктах, стартапах, кто развивает бизнес или просто интересуется customerdevelopment. Очень советую воркшоп от Ivan Zamesin. Была на первом киевском наборе и точно могу сказать—это лучший воркшоп из всех, что я видела (а их было немало)»
Фото автора отзыва

Настя Черкасова

«Из плюсов, увидела свои зоны роста, что и где у меня проседало (исправила, получила выхлоп), отработка навыка на практике, можно задать любой вопрос, получить хороший и практичный—применимый ответ (имею ввиду без тонны воды и без кэп), доступ к материалам и обновлениям»
Фото автора отзыва

Вика Мурзина

«Я была на нескольких около продуктовых интенсивах. Теперь есть с чем сравнивать: Иван Замесин будет в топе списка. Содержательно, без „мой проект для одного зеленого банка, но он под НДА“, все примеры жизненные и открытые. Так и должно быть».
Фото автора отзыва

Полина Чернышова

«Настоятельно рекомендую продактам и предпринимателям с амбицией дисраптить свои бизнесы, компании, индустрии»
Фото автора отзыва

Антон Тодосийчук

«Просто концентрат пользы, ноль воды и булшита. Очень интерактивно, дружелюбно и здорово. 2 часа каждый вторник и четверг пролетали незаметно, я слушала курс даже когда была настолько уставшая, что могла только лежать. История про запуск сервиса такси в Азербайджане и другие истории просто бомба».
Фото автора отзыва

Вика Придатко

«Прошел в мае курс по customer development, https://custdev.me и IvanZamesin прямо зажег. Laserfocused, ТОТАЛЬНАЯ практичность и конкретность. Мои открытия: 1. Если за боль потенциальные клиенты не пытались платить или хотя бы искать решения, то это не real pain, ее нужно игнорить.»
Фото автора отзыва

Виктор Осыка

«Сегодня закончила курс Ивана Замесина «Как делать продукт». Это чистый кайф. Я бы сказала, что курс о том как делать меньше "бесполезных телодвижений". За что я радела всегда, а в последние время все больше и больше».
Фото автора отзыва

Elena Iarygina

В каких компаниях уже решали подобные задачи

... и сотни других

Cертификат 
для резюме, который котируется

Сертификат о прохождении курса

Тренинг и методология
пересобраны с нуля

Чтобы лучше решать типичные бизнес-задачи студентов, все воркшопы, видео, квизы и практики пересобраны через четыре основные бизнес-задачи, с которыми приходят студенты на тренинг.

Если ты в прошлом проходил(а) тренинг до 45 потока, тебе будет очень ценно посмотреть записи нового потока или перепройти его со скидкой. Если до 40 потока—считай, что это новый тренинг.

Мы запустили продукт, он 
не продаётся,
хотим вывести его на продажи

У нас есть идея продукта, хотим запустить продукт по уму

Продукт перестал расти, старые подходы не работают, хотим переломить тренд

Наш продукт ничем не отличается от конкурента, хотим отстроиться от конкурента

Новые или значительно пересобранные части методологии

Новый модуль про рост конверсии и упаковку ценности + практика, на которой ты научишься писать тексты креативов, тексты лендингов и скрипты продаж

Дополнение научной базы: механизм гедонистической адаптации и влияние на воспринимаемую ценность, роль ожиданий в оценке ценности, потребность в авторитетах, процесс ориентации психики

Новые практики: на проведение AJTBD-интервью, выделение и ранжирование сегментов, изучение графа работ и генерацию гипотез ценности и на упаковку оффера в маркетинге

Алгоритм изучения и сравнения решений, Consideration Set, как создавать и загружать в головы активирующее знание, чтобы клиент выбирал новое, менее непривычное решение

+4 пошаговых алгоритма: для выделения сегментов из AJTBD-исследования, как упаковывать ценность, на какие сегменты масштабировать продукт и как растить конверсию

Переработан весь материал тренинга, три воркшопа полностью новые, четыре воркшопа на 60% переработаны, новые лекции в записи

Механики и алгоритм масштабирования продукта на подсегменты и соседние сегменты

Уточнённые алгоритмы ранжирования беклогов для задач роста ценности, роста конверсии и масштабирования продукта

Критические последовательности работ и ранжирование гипотез ценности с учётом вхождения в критические работы

+20 новых кейсов

+15 механик для решения бизнес-задач, всего 50+ механик

Cписок изменений за всё время

Знания и навыки с тренинга подойдут практически
для любых продуктов и индустрий

Главные инструменты — Advanced Jobs To Be Done, Riskiest Assumption Test и ABCDX-сегментация подходят для подавляющего большинства B2B и B2C продуктов, как для IT-продуктов, так и для продуктов вне IT индустрии.
Проще перечислить для каких продуктов инструменты не подходят или подходят ограниченно

Игры, соцсети, порно, казино, ставки на спорт, микрокредиты

Продукты на дофаминовых циклах
AJTBD здесь совсем не работает, так как эти продукты работают на неосознаваемых человеком нейросетях мотивации и вознаграждения, я не знаю как AJTBD работает для таких продуктов.

Еда, одежда, аксессуары

Тут AJTBD ограниченно применим, так как часть решения о покупке человеком принимается осознаваемо, а часть неосознаваемо, и инструмент «AJTBD-интервью» ограниченно подходящий инструмент.
У меня ещё не было кейсов применения AJTBD для еды, одежды и аксессуаров и я не могу гарантировать, что вы получите крутой результат

FAQ

Если у вас остались вопросы—пишите:

support@zamesin.ru

@teamzamesin

Оферта

Политика конфиденциальности