Это перевод оригинальной статьи Сэма Альтмана.

Я наблюдал за тысячами фаундеров и много размышлял о том, что нужно сделать, чтобы заработать очень большие деньги или создать что-то важное. Обычно люди сначала хотят большие деньги и потом уже начинают мечтать создать что-то важное.

Вот 13 мыслей о том, как достичь такого исключительного успеха. Все проще, если вы уже достигли базового уровня успеха (с помощью привилегий или усилий) и хотите вложиться в работу, чтобы превратить его в невероятный успех.

1. Инвестируйте в себя по принципу сложных процентов [compounding]

Сложные проценты—это волшебство. Ищите их повсюду. Экспоненциальные кривые—ключ к созданию богатства.

Средний бизнес, если он растет на 50% в год, становится гигантским за очень короткое время. Лишь немногие компании в мире обладают настоящими сетевыми эффектами и чрезвычайной масштабируемостью. Но с появлением технологий таких бизнесов становится все больше и больше. Стоит приложить немало усилий, чтобы найти и создать их.

Также стремитесь инвестировать в себя так, чтобы расти экспоненциально—поставьте в жизни цель двигаться по постоянно растущей траектории—вверх и вправо. Важно развиваться в карьере, которая имеет эффект компаундинга—к сожалению, большинство карьер развиваются довольно линейно.

Не стремитесь делать карьеру в той области, где люди, которые занимаются чем-то в течение двух лет, могут быть столь же эффективны, как те, кто занимается этим в течение двадцати лет—скорость обучения всегда должна быть высокой. По мере вашего развития каждая единица работы, которую вы выполняете, должна приносить все больше и больше результатов. Есть много способов получить такую возможность— капитал, технология, бренд, сетевые эффекты и управление людьми.

Полезно сосредоточиться на добавлении еще одного нуля к тому, что вы определяете как метрику успеха— деньги, статус, влияние на мир или что бы то ни было. Я готов потратить столько времени, сколько потребуется между проектами, чтобы найти свое следующее дело. Но я всегда стремлюсь к тому, чтобы это был проект, который, в случае успеха, сделает остаток моей профессиональной деятельности похожим на простое примечание к нему. Большинство людей погрязли в линейных возможностях. Будьте готовы отпустить небольшие возможности, чтобы сфокусироваться на потенциальных изменениях длины шага.

Я думаю, что самое большое конкурентное преимущество в бизнесе—как для компании, так и для человека—умение мыслить в долгосрочной перспективе, как различные системы в мире будут сочетаться друг с другом. Одним из примечательных аспектов сложного роста является то, что самые отдаленные годы являются самыми важными. В мире, где практически никто не рассматривает долгосрочные перспективы, рынок вознаграждает тех, кто это делает.

Доверяйте экспонентам, будьте терпеливы, и вы будете приятно удивлены.

2. Будьте почти чересчур самоуверены

Уверенность в себе дает невероятное могущество. Самые успешные люди, которых я знаю, маниакально верят в себя.

Культивируйте эту веру с самого начала. Получая все больше подтверждений того, что ваши убеждения верны и помогают вам последовательно достигать результатов—доверяйте себе еще больше.

Если вы не верите в себя, трудно позволить себе отличающиеся от общепринятых представления о будущем. Но именно здесь создается наибольшая ценность.

Я помню, как много лет назад Илон Маск взял меня на экскурсию по фабрике SpaceX. Он подробно рассказал о производстве каждой части ракеты, но то, что запечатлелось у меня в памяти—это выражение абсолютной уверенности на его лице, когда он говорил об отправке больших ракет на Марс. Я ушёл, думая: "А, так вот это и есть образец того, как выглядит убеждение".

Управление своим собственным моральным духом и моральным духом вашей команды—величайший вызов для большинства амбициозных начинаний. Это почти невозможно без значительной веры в себя. И, к сожалению, чем более амбициозны вы, тем больше мир будет пытаться сломить вас.

Большинство очень успешных людей были действительно правы насчет будущего по крайней мере единожды в то время, как люди думали, что они ошибались. Если бы это было не так, они бы столкнулись с гораздо большей конкуренцией.

Уверенность в себе должна быть сбалансирована с самосознанием. Раньше я не терпел критику любого рода и активно избегал ее. Сейчас я стараюсь всегда прислушиваться к ней, допуская, что это правда, а затем решать, следует мне действовать в соответствии с ней или нет. Искать истину тяжело и часто болезненно, но именно это отделяет веру в себя от самообмана.
Этот баланс также поможет вам не прослыть заносчивым и оторванным от реальности.

3. Учитесь думать самостоятельно

Предпринимательству очень трудно научить, потому что трудно научить нестандартному мышлению. В школах этому не учат—там, как правило, вознаграждают за противоположное. Поэтому вы должны культивировать его самостоятельно.

Мыслить первопричинами и пытаться генерировать новые идеи доставляет удовольствие, а находить людей, с которыми можно ими обменяться—отличный способ прокачаться в этом. Следующий шаг—найти легкие и быстрые способы проверить эти идеи в реальном мире.

«Я буду ошибаться много раз, но однажды я буду действительно прав»—таков путь предпринимателей. Вы должны дать себе много шансов на удачу.

Один из самых важных уроков, который можно извлечь, —вы можете придумать, что делать в ситуациях, которые кажутся неразрешимыми. Чем чаще вы будете это делать, тем больше вы в это поверите. Храбрость приходит из научения тому, что вы можете подниматься после того, как вас сбивают с ног.

4. Прокачайтесь в продажах

Одной лишь веры недостаточно—вы должны уметь убеждать других людей в том, во что верите.

Любая великая карьера до некоторой степени становится работой продавца. Вы должны проповедовать свои идеи клиентам, потенциальным сотрудникам, прессе, инвесторам и т.д. Это требует вдохновляющего видения, сильных коммуникационных навыков, определенную степень харизмы, и доказательства своей способности экзекьютить.

Навыки коммуникации—в частности, письменной—это то, во что стоит инвестировать. Мой лучший совет—чтобы коммуникация была понятной сначала убедитесь в ясности своего мышления, а затем используйте простой, лаконичный язык.

Лучший способ хорошо продавать—искренне верить в то, что вы продаете. Вы будете чувствовать себя хорошо, если продаете то, во что действительно верите, и ужасно, —пытаясь загнать никому не нужную вещь.

Прокачиваться в продажах—все равно, что совершенствоваться в любом другом навыке—каждый может улучшить его с помощью целенаправленной практики. Но по какой-то причине, возможно, потому что ты чувствуешь себя неприятно, многие люди относятся продажам как к чему-то, чему нельзя научиться.

Мой другой большой совет в отношении продаж—появляться лично, когда это важно. Когда я только начинал, я всегда был готов сесть в самолет. Часто в этом не было необходимости, но трижды это приводило к поворотным моментам в моей карьере, которая в противном случае могла бы пойти в другом направлении.

5. Легко идите на риск

Большинство людей склонны переоценивать риски и недооценивать вознаграждение. Важно идти на риск—невозможно быть правым все время, когда нужно многое попробовать и быстро адаптироваться, получая все больше знаний.

Зачастую легче рисковать на ранних этапах карьеры: вы еще не можете потерять по-крупному, зато потенциально можно много выиграть. Как только вы добрались до пункта, в котором покрыли ваши основные обязанности—попытайтесь легче идти на риск. Ищите небольшие ставки, где вы проиграете 1х, если ошибетесь, но выиграете 100х, если это сработает. Затем сделайте большую ставку в этом направлении.

Но не откладывайте слишком долго. В YC мы часто замечали проблемы с фаундерами, которые долго проработали в Google или Facebook. Когда люди привыкают к комфортной жизни, предсказуемой работе и репутации преуспевающих, что бы они ни делали, —становится очень трудно перешагнуть через это (кроме того, у людей есть невероятная способность всегда соотносить свой образ жизни с уровнем зарплаты в следующем году).

Даже если они все-таки уходят, искушение вернуться велико. Всегда легче—это заложено в человеческой природе—отдавать предпочтение краткосрочной выгоде и удобству перед долгосрочной самореализацией.

Но когда вы не идете по накатанной дорожке, вы можете следовать своему чутью и тратить время на то, что может оказаться действительно интересным. Продолжать не затратную и дипломатичную жизнь до тех пор, пока это только возможно, —вы имеете на это веские основания, но, очевидно, вам придется идти на определенный компромисс.

6. Фокус

Фокус – усиливающий фактор в работе.

Почти все, кого я когда-либо встречал, лучше бы исполняли свои обязанности, если бы проводили больше времени, думая о том, на чем сфокусироваться. Гораздо важнее работать над правильным делом, чем работать много часов. Многие люди тратят большую часть своего времени на вещи, которые не имеют значения.

Как только вы решили, что делать—без остановки занимайтесь этой небольшой горсткой первостепенных задач, быстро доводя их до конца. Я еще не встречал медленно двигающегося человека, который был бы очень успешен.

7. Работайте упорно

Вы можете добраться примерно до 90-го процентиля в своей области, работая с умом или с усердием (что до сих пор является большим достижением). Но для того, чтобы добраться до 99-го процентиля, вам придется соревноваться с другими очень талантливыми людьми, у которых будут отличные идеи и которые будут готовы много работать.

Экстремальные люди получают экстремальные результаты. Решение много работать сопряжено с огромными жизненными компромиссами, поэтому совершенно рационально—не делать этого. С другой стороны, в этом есть много преимуществ. Как и в большинстве случаев, импульс соединяется, и успех порождает успех.

Кроме того, часто это действительно приносит удовольствие. Одно из величайших удовольствий в жизни— это найти свою цель, преуспеть в ней и обнаружить, что твой вклад имеет значение для чего-то большего, чем ты сам. Один из фаундеров в YC недавно выразил большое удивление, насколько он стал более счастлив и удовлетворен, после того как оставил работу в большой компании и начал работать в направлении своего наибольшего возможного вклада. Трудолюбие в этом деле следует отпраздновать.

Мне не совсем понятно, почему упорная работа стала не в чести в некоторых частях США, и это, конечно, не так в других частях мира—количество энергии и драйва, которое демонстрируют предпринимателями за пределами США, быстро становится новым эталоном.

Необходимо придумать, как много работать, не выгорая. Люди находят свои собственные стратегии для этого, но одна из них, которая почти всегда работает, —найти работу, которую ты любишь делать с людьми, с которыми тебе нравится проводить много времени.

Я думаю, что люди, которые делают вид, что можно быть суперуспешным в профессиональном плане, не работая большую часть времени (в течение какого-то периода своей жизни), оказывают плохую услугу. На самом деле, рабочая выносливость кажется одним из основных предсказателей долгосрочного успеха.

Еще одна мысль об упорном труде: нужно заниматься им в начале своей карьеры. Упорный труд рассчитывается как сложный процент— чем раньше вы начнете им заниматься, тем больше времени у вас будет на то, чтобы суммарные выгоды себя окупили. Кроме того, много работать легче, когда у тебя меньше других обязанностей, что часто (но не всегда), случается именно в молодости.

8. Будьте смелыми

Я считаю, что легче делать сложный стартап, чем простой. Люди хотят быть частью чего-то захватывающего и чувствовать, что их работа имеет значение.

Если вы добиваетесь результата в решении важной проблемы, у вас будет много попутчиков, желающих вам помочь. Позвольте себе стать более амбициозным и не бойтесь работать над тем, над чем вы действительно хотите работать.

Если все остальные начинают производить «мемы», а вы хотите основать компанию по редактированию генов, то делайте это и не сомневайтесь.
Следуйте своему любопытству. Вещи, которые кажутся вам захватывающими, часто будут казаться захватывающими и другим людям.

9. Будьте упрямы

Главный секрет заключается в том, что вы можете подогнуть мир под себя—большинство людей даже не пытается и просто принимает все, как есть.
Люди обладают колоссальными мощностями, чтобы делать вещи такими, какие они есть. Неуверенность в себе в сочетании с быстрым отступлением и недостаточной напористостью не позволяет большинству людей даже близко подойти к реализации своего потенциала.

Спросите у себя, чего вы хотите. В большинстве случаев вы этого не получите и это будет довольно болезненно. Но если это срабатывает—это работает на удивление хорошо.

Почти всегда люди, которые говорят: «Я намерен не сдаваться, пока это работает, и не важно, какие трудности меня ждут, я разберусь с ними» —и подразумевают именно это—не сдаются и добиваются успеха. Они достаточно долго проявляют настойчивость, чтобы дать удаче им улыбнуться.
Airbnb для меня образец этого. Существует так много историй, которые они рассказывают, что я бы не рекомендовал пытаться их повторить (держать заполненными под завязку кредитными картами файлы с девятью слотами и тремя кольцами, которые дети обычно используют для бейсбольных карточек, питаться только хлопьями из магазина за доллар, сражаться с глубоко укоренившимися интересами влиятельных кругов и так далее), но им удалось продержаться достаточно долго, чтобы удача им улыбнулась.
Чтобы быть упрямым, нужно быть оптимистом. Хотелось бы надеяться, что эта личностная черта развивается на практике. Я никогда не встречал очень успешного пессимиста.

10. Будьте тем, с кем трудно конкурировать

Большинство людей понимает, что компании ценятся выше, если с ними трудно конкурировать. Это важно, и это очевидно.

Но это относится и к вам, как к отдельному человеку. Если то, что вы делаете, может быть сделано кем-то другим—это в конечном итоге будет сделано, и за меньшие деньги.

Лучший способ стать тем, с кем трудно конкурировать—усилить свое влияние. Например, вы можете сделать это через личные отношения, построив сильный личный бренд, или добившись успеха на пересечении нескольких различных областей. Есть много других стратегий, но вы должны придумать, как это сделать.

Большинство людей делают то, что делает большинство людей из их окружения. Такое миметическое поведение обычно является ошибкой—если вы делаете то же, что и все остальные, им не составит труда соперничать с вами.

11. Создавайте сообщество

Для великой работы нужны команды. Развитие сообщества талантливых людей, с которыми можно работать—иногда тесно, иногда свободно—неотъемлемая часть великой карьеры. Размер сообщества действительно талантливых людей, которых вы знаете, часто становится ограничителем того, чего вы можете достичь.

Эффективным способом построения сообщества является помощь людям, насколько это возможно. Я делал это на протяжении долго времени, и это то, что определило большинство моих лучших карьерных возможностей и три из четырех моих лучших инвестиций. Я постоянно удивляюсь, как часто со мной происходит что-то хорошее, потому что какие-нибудь десять лет назад я помог какому-нибудь фаундеру.

Один из лучших способов построить сообщество—создать репутацию человека, действительно заботящегося о людях, которые с тобой работают. Будьте более чем щедры, делясь своими преимуществами—они вернутся к вам в 10 раз. Кроме того, научитесь определять, в чем люди хороши, и назначайте их на эти роли. (Это самое важное, что я узнал об управлении, хотя я мало что об этом читал). Стремитесь к репутации человека, который подталкивает людей к тому, чтобы они добивались большего, но не слишком сильно давит, чтобы они не выгорели.

Каждый в чем-то лучше, чем в остальном. Определяйте себя через сильные стороны, а не через слабые. Признайте свои слабые стороны и придумайте, как их обойти, но не позволяйте им не дать вам сделать то, чего вы хотите. «Я не могу сделать X, потому что я не так хорош в Y»— это то, что я слышу от предпринимателей удивительно часто, и почти всегда такое утверждение отражает отсутствие креативности. Лучший способ компенсировать свои слабые стороны— нанять дополнительных членов команды вместо того, чтобы просто нанимать людей, которые хороши в том же, в чем и вы.
Особенно ценной частью построения сообщества является умение обнаруживать скрытые таланты. Способность быстрее выявлять интеллект, драйв и креативность приходит с практикой. Самый простой способ научиться—просто знакомиться с большим количеством людей и следить за тем, кто производит на вас впечатление, а кто нет. Помните, вы в основном следите за возможностью к усовершенствованию, поэтому не переоценивайте опыт или текущие достижения.

Я стараюсь всегда спрашивать себя, когда встречаю кого-то нового «является ли этот человек жизнетворной силой?» Это довольно хорошая эвристика для поиска людей, которых, скорее всего, ждут великие достижения.
Особый случай развития сообщества—найти кого-то выдающегося, кто сделает на вас ставку, в идеале на ранней стадии вашей карьеры. Не удивительно, что лучший способ сделать это—изо всех сил стараться быть полезным. (И помните, вы должны заплатить вперед ради момента в будущем!).

Наконец, не забывайте проводить время с позитивными людьми, которые поддерживают ваши амбиции.

12. Вы разбогатеете, владея тем, что создаёт ценность

Самым большим экономическим недоразумением моего детства было то, что люди наживали богатство, получая большие зарплаты. Хотя некоторые исключения существуют—например, в индустрии развлечений—почти никто за всю историю списка "Форбс" не попал туда благодаря зарплате.

По-настоящему разбогатеть можно, владея вещами, ценность которых быстро растет.

Это может быть часть бизнеса, недвижимость, природные ресурсы, интеллектуальная собственность или другие подобные вещи. Но так или иначе, вам нужно владеть капиталом в чем-то, а не просто продавать свое время. Время масштабируется только линейно.

Лучший способ сделать вещи, которые быстро увеличиваются в цене—делать вещи, которые люди хотят в масштабе.

13. Работайте на внутренней мотивации

Большинство людей в основном движимы чем-то извне: они делают то, что делают, потому что хотят произвести впечатление на других людей. Это плохо по многим причинам, но вот две важные.

Во-первых, если вы руководствуетесь чем-то извне, вы будете выстраивать свои цели и карьерный трек, основываясь на всеобщем одобрении. Вас будет волновать гораздо больше, чем вам кажется, что думают другие люди о том, делаете ли вы правильные вещи. Это, вероятно, помешает вам заниматься действительно интересной работой, и даже если вы будете ей заниматься, ее сделает все равно кто-то другой.

Во-вторых, вы будете часто ошибаться в расчетах риска. Вы будете очень сосредоточены на том, чтобы идти в ногу с другими людьми и не отставать в конкурентных играх, даже в краткосрочной перспективе.

Умные люди, кажется, особенно подвержены риску такого влияния со стороны. Знание этого помогает, но лишь немногим из них—скорее всего, придется работать супер-жестко, чтобы не попасть в миметическую ловушку.

Самые успешные люди, которых я знаю, в первую очередь руководствуются внутренними побуждениями: они делают то, что делают, чтобы произвести впечатление на себя и потому, что чувствуют внутреннюю необходимость что-то делать для мира. После того, как вы заработали достаточно денег, чтобы купить все, что хотите, и повысили свой социальный статус настолько, что вам перестало быть это интересно—это единственная известная мне сила, которая будет продолжать подталкивать вас к более высоким уровням производительности.

Вот почему вопрос мотивации человека так важен. Это первое, что я пытаюсь понять о ком-то. Правильные мотивы трудно определить как набор каких-то правил, но вы сразу их узнаете, как только увидите.

Джессика Ливингстон и Пол Грэм—мои ориентиры в этом смысле. Первые несколько лет над YC часто подсмеивались—когда они начинали, почти никто не думал, что это станет большим успехом. Но они считали, что для общества будет здорово, если это сработает, им нравилось помогать людям и они были убеждены, что их новая модель лучше, чем существующая.

В конце концов, вы будете определять свой успех, хорошо выполняя работу в тех областях, которые важны для вас. Чем раньше вы начнете, тем дальше сможете продвинуться. Трудно достигнуть большого успеха в чем-то, чем вы не одержимы.

[1] Комментарий, который я написал на HN [HackerNews]:

Одна из главных причин, по которой меня так воодушевляет базовый доход, —это совокупность человеческого потенциала, который он высвободит, позволяя большему количеству людей идти на риск.

А до тех пор, если вы не родились счастливчиком, вы должны некоторое время прокладывать себе путь наверх, прежде чем вы сможете взять большой размах. Если вы родились в крайней нищете, то это очень трудно ☹

Очевидно, что это невероятный стыд и расточительство, что возможности так неравномерно распределены. Но я знаком с достаточным количеством людей, которые родились не в самых благоприятных условиях и пришли к невероятному успеху, чтобы понимать, что это возможно.

Я глубоко осознаю тот факт, что лично я не был бы там, где я есть, если бы не родился невероятно удачливым.