Успех или провал бизнеса, продукта, идеи часто строится на очень очень небольшом количестве выстреливших гипотез. Дистиллирую, какие гипотезы и решения у меня стояли за блогом, и к чему это привело.
Какие были вводные весной-летом 2018 года
1. Очень мало читаю, хотя умнейшие люди мира все как один говорят, что нужно постоянно читать, чтобы поспевать за быстро меняющимся миром. Баффет и Мангер читают по 6 часов в день и вон, посмотрите на них ⇒ Ну, значит нужно тупо начинать.
Гипотеза: если освоить скорочтение, смогу за то же время читать больше книг.
Гипотеза: если заведу публичный канал и в нём начну выкладывать книги с определённой частотой, у меня появится привычка и социальное обязательство продолжать это делать с той же регулярностью
2. Прочитал книжку и забыл ⇒ Блин, надо что-то делать с тем, что книжки пролетают через мою голову насквозь и я мало что из них помню.
Гипотеза: если писать заметки по книге, буду больше запоминать
Гипотеза: если обсуждать книги в книжном клубе, буду больше запоминать.
3. Хочу развиваться как предприниматель, но у меня почти нет знаний, навыков и опыта предпринимательства опыт 2008-2010 года почти не в счёт, так как это было неосознанно ⇒ мне нужен контент преимущественно про предпринимательство, принципы принятия управленческих решений и немного про продукт.
Гипотеза: если буду читать книги и статьи про предпринимательство, буду лучше принимать управленческие решения в своих бизнесах.
4. Весь интересный контент на английском языке, а мой английский не фонтан ⇒ тут всё просто: нужно тупо начинать читать, и всегда читать на английском, даже если есть перевод.
Гипотеза: если я буду читать с моим каким-то уровнем английского, языка будет хватать для того, чтобы понимать книги
Гипотеза: английский будет классно прокачиваться от чтения книг
На самом деле эта вводная чуть сложнее и грустнее, так как
5. Россия в жопе
- Курс рубля к доллару с высокой вероятностью будет только расти, так как рос последние 20 лет, предпосылок к тому, чтобы тренд менялся нет
- Мы пережили три лютых кризиса, два из которых следствие управленческих ошибок правительства
- Я не вижу кардинальный рост качества управленческих решений, который позволит вернуть рост экономики (1,5% yoy) хотя бы до уровня мирового
- Рынок США в 20 (ДВАДЦАТЬ, КАРЛ!) раз больше рынка России. Глобальный англоязычный рынок в 30 раз больше.
- Продукта на англоязычный рынок, который приносит деньги, у меня нет
- Имени и сообщества в англоязычном рынке у меня нет
⇒
- Если я хочу за те же приложенные усилия расти быстрее и решать задачи интереснее—нужно начинать работать на англоязычный рынок
- В какой-то момент нужно начинать писать на английском (что мы начали делать сначала переводя русскоязычные статьи для медиума The Product Gene)
Гипотеза: я смогу за адекватные инвестиции времени и денег сделать продукт, который будет себя окупать и, в будушем, приносить деньги
Гипотеза: я смогу писать достаточно интересные и качественно написанные статьи на английском языке
6. Нужна помощь принимать решения в Мете ⇒ попробую публично писать про то, как у нас всё идёт, без сглаживаний и бахвальства, и, возможно, люди будут подсказывать как правильнее принимать решения.
Гипотеза: если буду публично писать про то, как мы делаем Мету, что получается, а что нет—люди будут подсказывать как правильнее принимать конкретные решения.
Что меня останавливало
- Уже есть канал Ани Булдаковой, у неё 12 тысяч подписчиков (на август 2018), куда мне там до Ани?
- Да кому это будет интересно вообще?
- Я отвратительно пишу. Плохо строю предложения,
Понял, что все эти сомнения—это возражения изворотливого эго, а эго, как известно, нужно утихомировать. Даже если у моего канала будет 100 подписчиков, я всё равно буду продолжать приближаться к своей цели «заботать предпринимательство», и принял волевое решение забить на эти сомнения.
Что помогло начать
В декабре 2017 года, когда мы привиали привычки тёплым ламповым чатиком, у нас был челлендж "пишем по посту в день". Пофиг про что, главное—писать.
И тогда я научился посадить себя перед компьютером и заставить себя написать ХОТЬ ЧТО-ТО.
Удивительным образом, тот месяц ежедневных постов, привёл мне много клиентов на консалтинг по продукту, и тогда я понял, что когда ты начинаешь транслировать какой-то тезис, находятся люди, которым этот тезис интересен.
Так что с гипотезами?
❌ если освоить скорочтение, смогу за то же время читать больше книг.
→ точка роста, конечно же, не в том, чтобы читать быстро, а чтобы ВООБЩЕ ЧИТАТЬ. И когда я заставлял себя садиться и читать—всё было классно, но большую часть недель в месяце я прокрастинировал чтение. В общем, понимаю, что могу читать значительно больше.
✅ если заведу публичный канал и в нём начну выкладывать книги с определённой частотой, у меня появится привычка и социальное обязательство продолжать это делать с той же регулярностью
→ скорее да, когда я сажусь читать, в голове промелькивает мысль «кажется, если я поделюсь этим, это может быть многим полезно», или «так, что-то я давно не писал пост»
✅ если писать заметки по книге, буду больше запоминать
→ да! Оказывается, когда я пишу заметки, я реально хорошо запоминаю основные тезисы
✅ если обсуждать книги в книжном клубе, буду больше запоминать
→ да! Книжный клуб—супер тема! Но у книжного клуба есть ограничение на ритм и интересы других людей, поэтому сейчас я вышел из книжного клуба и рассказываю основные мысли из книги девушке (как завещал Фейнман и Learning How to Learn). Это очень круто работает!
✅ если буду читать книги и статьи про предпринимательство, буду лучше принимать управленческие решения в своих бизнесах.
→ кааажееется даааа. Иногда я ловлю себя на том, что какие-то решения в Мете я принимаю, исходя из тезисов статей, которые дистиллировал. Но оказалось, что основной профит получает не Мета, а мой курс, так как
? Постоянно добавляю в курс новые тезисы, или улучшаю старые блоки. Например, недавно я забрал статус и принадлежность к стае, как то, чем один продукт может отжимать клиентов у другого продукта из книги This is Marketing
✅ английский будет классно прокачиваться от чтения книг
→ прокачивается! Полгода назад, когда первый раз читал 12 Rules For Life, книга мне давалась прям тяжелоо. Сейчас перечитываю и понимаю, что понимаю значительно больше.
✅ если я буду читать с моим каким-то уровнем английского, языка будет хватать для того, чтобы понимать книги
→ оказалось, что хватает. Поэтому просто берите и читайте, какой бы плохой у вас не был английский.
... я смогу за адекватные инвестиции времени и денег сделать продукт, который будет себя окупать и, в будушем, приносить деньги
→ проверяем..
❌ я смогу писать достаточно интересные и качественно написанные статьи на английском языке
→ совсем недавно начал пробовать и понял, что у меня стоит лютый психологический блок перед тем, чтобы писать на английском. То ли я считаю, что я недостаточно хорош, то ли что достоин. Хрень какая-то, ещё не разобрался. Ждёт в очереди на разбор с психотерапевтом.
✅ если буду публично писать про то, как мы делаем Мету, что получается, а что нет—люди будут подсказывать как правильнее принимать конкретные решения.
→ даааааа!!!!!!! Мне часто пишут в личку с идеями и гипотезами. Часть из них мы проверяем и они подтверждаются! Спасибо вам ❤️
Бонус
Помимо подтверждения исходных гипотез, я получаю ещё ОЧЕНЬ МНОГО ценности от канала и блога:
Для Меты:
- оказывается, почти все, кто присоединился к Мете за последние полгода, заполнили анкеты с тестовыми заданиями узнав про них из канала
- (это, конечно, очень опасно и неправильно mid/long-term, но более-менее ОК short-term) Приличное количество людей заполнили анкету в Мете благодаря тому, что я рассказываю про Мету в канале и периодически упоминаю про свой опыт психотерапии. По ощущениям, 3-5%. Учитывая то, что выручка Меты за всё время ~ 6 200 000 руб., это 200-300 тысяч рублей.
Для меня лично:
- Много классных ребят пишут в личку «Классный канал, давно хотел познакомиться с тобой». То есть то, что я веду канал упрощает шаг «хм, а может познакомиться и пообщаться?» → за год я поработал над кучей интересных проектов и познакомился с потрясающими людьми
- Алёна Романова—мой ассистент—пришла через канал!
Для курса:
- оказывается, часть людей приходят на мой курс не чисто по рекомендации (как было преимущественно до канала), а ещё потому что читают мой канал и доверяют моей экспертизе
А что мне делать? Я вообще не продакт/я начинающий продакт, мне вести канал?
ДА! КОНЕЧНО!
Периодически натыкаюсь на картинку, на которой логика принятий решений, типа "У тебя вообще нет опыта продакт-менеджера? — заведи блог. Опыт меньше года—веди тренинги. Два года—выступай на конференциях". Ну так вот, в этой картинке многое на самом деле правда. Через ведение блога и обучение других людей вы реально хорошо разберётесь в теме.
Забивайте смело на хейтеров, которые будут приходить и писать «ааа, статьи пересказывает, сам ничего придумать не может» или «да все эти книжки давно прочитали». Вообще, rule of thumb: haters gonna hate
Если хотите круто заботать какую-то тему—ведите канал/канал+блог, чтобы привить привычку дистиллировать внешние знания и они будут оставаться в вашей голове.
Даже, если в вашем канале будет всего 50 подписчиков.
Экс-джуниор-продакт Меты Шагане Мирзоян завела канал в котором делится про то, как она становится продактом. И у неё супер круто получается! Что вам мешает?
Как-то всё слишком хорошо
По моему опыту, парадокс всяких классных штук в том, что изначально, это кажется полной хренью, будет дорого, тяжело и не получится. Потом пробуешь, много и с удовольствием туда инвестируешь и потом выстреливает. И оказывается, что сильно переоценивал сложность и недоступность задачи и конечного результата.
На самом деле я же не каждый день пишу посты. Не каждый день читаю. Часто ленюсь, прокрастинирую и с удовольствием гноблю себя за это.
Реальная инвестиция в то, чтобы писать посты не такая уж и большая. 15 минут на чтение статьи. 20 минут, чтобы хорошо понять, дистиллировать и написать текст. И то, я прокрастинирую эти 35 минут.
Но когда долго и упорно заставляешь себя делать сложную некомфортную штуку, оглядываясь назад, видишь, что результат значительно круче, чем предполагал изначально.
И прощаю себе прокрастинацию (последние две недели я не писал посты, то ленился, то болел), и просто заставляю себя в очередной раз сесть и написать пост. Или сесть и дочитать книгу.
В общем, я не понимаю, почему вы не ведёте канал?!